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網路行銷:Yahoo!拍賣的禮物人生

今天參加「國際廣告行銷研討營」,聽了奧美的唐心慧老師上課頗有收穫,唐老師分享去年幫Yahoo!拍賣作的《禮物人生》網路campaign。

堪稱「什麼都賣,什麼都不奇怪」,已經讓Yahoo!拍賣的市場規模做到頂了,如果繼續用理性訴求溝通,重複一樣的宣傳,成長效果有限,所以奧美把理性的賣點,轉為感性的消費者利益點,幫Yahoo!拍賣的定位從「替自己買商品」擴及「為朋友找禮物」,目的是增加會員的購買次數,這個campaign共create了5個故事、10種結局,造成網友熱烈迴響,更幫助業績成長。

尤其是《他是我爸爸篇》不只用感性訴求跟網友溝通,再緊扣著consumer insight,讓人好感動啊...

Teaser前導影片-製造懸疑,引發討論



『我同學說你是殺人犯』只是小時候不懂事說的話,在那之後,儘管天氣在熱,爸爸總是穿著長袖,我想道歉,該送什麼禮物表達我對爸爸的愛... 他到底送了什麼禮物給爸爸...


結局一



結局二



Yahoo!拍賣《禮物人生》campaign - http://tw.promo.yahoo.com/2008auction/gift/

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