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明星代言:XaviX遊戲機 - 成龍

Xavix體感遊戲機是本週「整合行銷」課程中,台灣電通的Mark副總分享的另一個case,Xavix不像Wii在台灣擁有高知名度,處於劣勢的Xavix連發售日排在Wii後面,在遊戲市場上很多人喜歡拿Wii來跟Xavix比較,也許他在台灣是個失敗案例,但我覺得還是很值得借鏡他在日本地區的傳播策略...

Xavix是由「任天堂紅白機之父」中川克也 自立門戶成立新公司所開發的遊戲機,全球銷售量號稱100萬台,其中日本就佔了一半,可見在日本還是很吃得開的,因為產品USP與定位都跟Wii一樣,既沒有Wii的高知名度而且還比Wii晚上市,XaviX非常清楚以高涉入偏理性的商品,先要讓消費者認同品牌,再由其他管道來引爆消費熱度跟產品忠誠度。

由於日本人非常迷功夫,迷李小龍與成龍,成龍的電影好看,身手精湛,還名列日本最受歡迎明星!Xavix砸下重資請來「成龍」代言,Xavix藉由代言人的品牌聯想,偶想崇拜,來聚焦消費者的注意及引起話題討論,在廣告表現上,成龍告訴觀眾說日本國民的運動量不足,廣告不只強調功能,更是喚起一種生活態度...

XaviX第一波teaser


XaviX第二波teaser


XaviX利用大型活動凝聚消費者之間的社群感


XaviX 仿百萬家庭大作戰-成龍陪你作運動



台灣地區由恆隆行取得代理並在2008年初引進台灣市場,可是,這些行銷花招到了台灣就不適用了...

跟Wii比較起來,由於Xavix主機僅具有播放功能,所以主機售價新台幣2800元比Wii便宜,但光買主機沒用,由於其主要功能控制在遙控器的道具軟體組的晶片內,因此,每玩一項運動,就得另外選購應用軟體(含卡匣及無線感應道具),每套軟體約為1980元至3200元,價格稍略嫌偏高,加一加恐怕不見得比Wii便宜,更重要的是遊戲軟體使用傳統的「卡匣」而非光碟,卡匣形式雖可有效抑制盜版,卻絕對是讓Xavix無法風行全台的關鍵失敗因素。

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